淘客和抖客有什么区别？

虽然淘客和抖客都是通过CPS模式赚钱，但是还是有很大的不同。

至于CPS是什么，大家可以简单理解帮别人推广服务或者商品，然后赚取推广佣金。

而淘客和抖客都是帮淘宝和抖音上的商家推广商品和服务来赚取佣金的推广者。

所以虽然淘客和抖客表面上看好像没什么区别，但是从底层逻辑上看，区别是很大的。

关于淘客和抖客的区别，我们可以从如下几个方面入手来分析：

1、用户购物决策路径不同

淘客的底层是以淘宝、京东和拼多多为主的货架电商，而抖客的底层是以抖音为主的兴趣电商。

对于淘宝等货架电商来说，用户打开淘宝就是要购物的，核心的路径是搜索，比价，成交，在这个链路上用户更加在意的是价格，所以对于淘客提供隐藏优惠券和返利就是非常自然的一件事情。

对于抖音等兴趣电商来说，用户更多的是在抖音上刷短视频，然后突然看到一个商品觉得很不错，就直接下单了，用户在打开抖音刷短视频的时候，主要是娱乐，核心就是玩儿，搜索比价这个路径是没有的，自然也就不会看到一个商品，还要再复制到其他app查优惠券和返利，再回来购买，这个用户购物场景不是一个非常刚需和高频的场景。比如我刷抖音视频，看到各种美食，可能短短几十秒的时间，就直接下单了，然后接着刷其它短视频。

所以从用户购物决策路径上看货架电商比内容电商，搜索、比价、成交的决策路径相对更加高频和刚需。

2、淘宝等电商平台和抖音平台流量属性不同

对于淘宝等电商平台来说，他们天然是缺流量的，需要不断的通过站外去获取流量，来淘宝等平台上成交。而淘客做为淘宝电商平台非常重要的站外流量的获取方式，是很多商家的非常好的选择。我过去也说过，淘宝电商平台更像一个流量的海洋，而淘客就是各种河流，无论什么河流，最后都要汇入海洋。比如有的淘客在微博上获取流量帮淘宝引流，微博上这个河流的流量就流入了淘宝这个海洋，有的人在微信上做淘客，那么微信上各种淘客河流中的流量也流入了淘宝，只有源源不断的站外流量进入淘宝，才能让淘宝商家赚钱，从而淘宝平台也才能赚钱。

但是对于抖音内容平台不一样，他们是自带流量的，抖音更新一个流量的黑洞，他们靠内容天然的把各种流量都吸入了这个平台。 吸入到了平台以后，抖音更加要做的是怎么把这些流量分配好，让抖音平台生态的参与者赚到钱。比如抖音带货达人，他们不管是做直播，还是做好物推荐，切片等短视频，都是通过制作内容，然后抖音平台将流量分配到这些抖音达人上，达人通过制作和剪辑好的内容来获取抖音官方给的流量，而达人来赚取响应的佣金，而这个佣金可以看出是通过站内流量来获取。

所以从平台的流量属性来看，淘宝更多的是需要更多的站我流量，所以淘客作为站外推广最有效的方式，自然很重要，但是对于抖音来说，抖音本身就是一个流量黑洞，抖音需要做的是如何将站内的流量有效的分配给参与者，让参与者赚钱，然后再制作更加优质的内容，再来吸引流量，形成一个正向循环。

3、平台商家推广预算不同

对于货架电商来说，用户主要是通过搜索、比价来购物，而搜索的过程自然就有排名，商家的商品要排名靠前，自然都是需要成交量和评价的，这样排名才会好，所以对于很多排名落后的商家，自然需要通过淘客这种站外渠道来提升销量和评价，然后再通过用户搜排名靠前来赚钱，所以商家愿意在淘客这个渠道亏钱，然后再通过后期用户的搜索比价排名和用户复购来赚钱。

但是对于抖音等兴趣电商来说，商家更多的还是让站内的达人来带货，没有货架电商那种搜索比价逻辑，自然也就没有从站外再去引流的动力，更多的是在抖音站内让达人带货。

所以总结下来，从用户，平台和商家的角度来看，我觉得站外抖客的机会都不大，如果你要做抖客，机会更多的是在抖音站内，这也是为什么做站外抖客的人都做不起来或者规模很小的原因，看问题还是要看到本质。

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