淘宝联盟定向计划，营销计划，通用计划有啥区别？

米哥问答：
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淘客问：
米哥，您好，请教一下淘宝联盟的定向计划，营销计划这些什么区别，我一直没有弄明白。

有个粉丝问我关于淘宝联盟定向计划，营销计划，通用计划的区别，专门写一篇文章说一下。

通用计划：

通用计划是针对全店商品的，比如商家设置通用计划佣金比例是5%，那么店铺所有商品都会默认有5%的计划。通用计划是每个商品默认的，不需要单独申请。

定向计划：

定向计划是针对对某个特殊渠道，单独设置的佣金比例，而这些定向计划是需要淘客主动去申请的，只有申请通过了以后，才能享受定向的佣金。不过对于做返利的淘客来说，定向计划大部分都不会生效，因为用户返利的商品，我们也无法提前知道。

当然如果我们是返利和导购结合的话，导购的商品，我们可以提前申请定向计划。

如果你对返利和导购不理解我可以简单说一下：

返利是用户先在淘宝上看到了某个商品，准备要买了，再来我们小程序和公众号查返利，这种属于返利比价行为。这种情况因为我们不知道用户每天会买什么，所以也不能提前去申请定向计划。

导购是我们通过小程序专题，或者每天群里发送，朋友圈发送的商品，我们主动推送给用户的商品，这些商品我们发出去之前，可以申请定向计划。

营销计划：

营销计划目前有两种形式：

一种是自建营销计划。这种就是商家可以在淘宝联盟商家后台自己创建一个计划，选择对应的商品就可以了。

另外一种就是加入招商淘客的活动。

淘宝卖家在联盟后台可以选择参加招商淘客的活动，要填写相应的佣金比例就可以加入团长活动。不过这里的佣金比例一般都要大于你店铺里其他的佣金比例，否则的话，招商淘客不会审核通过。

关于招商淘客具体是什么，如果不了解的可以阅读我之前的一篇文章。

另外营销计划有一个商品库的概念，你可以选择商品，建立一个商品库。而这个商品库可以在比如抖音商品橱窗，小红书商品橱窗等等。

对于这些计划里面，大家要注意有一个佣金覆盖机制。我们在生成淘宝联盟淘口令的时候，都会调用一个联盟提供的转换链接的接口，这个接口转连的时候会优先走佣金最高的那个计划。

举个例子：

比如一个商品通用佣金计划比例是5%，商家参加了招商团长A的活动，佣金比例是20%，而又参加了招商团长B的活动，佣金比例是21%。

那么当通过联盟转链接口生成淘口令的时候，就会优先走了21%的这个招商团长B的营销计划了。

这里会存在什么问题？

就是如果招商团长B没有去帮商家推广，反而是招商团长A帮商家推广了，但是因为招商团长B的佣金比例更高，所以本来应该是招商团长A推广出去的订单，结果最后都被招商团长B给截了。

这也是为什么前几年有很多招商淘客专门去找商家谈更高的佣金，其实本质都是为了去蹭别的招商淘客的推广服务费，不过后来联盟对这种不实际帮商家推广，专门去蹭流量的招商团长进行了大量的清退，这种模式目前来说也已经不行了。

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