月佣金200万老淘客，揭秘-淘客起源、爆发的这10年（三） 社交代理、返利时代

一直想写一个淘宝客发展历程的文章，但是因为之前有点忙一直没有空写，正好最近也属于淘客淡季，就花点时间回顾一下淘客发展的历史，顺便也总结一下过去自己积累的淘宝经验。

本篇文章，我计划分为以下3部分来写：

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之PC媒体时代（2015年之前）

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之移动社群时代（2016-2017）

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之社交代理、返利时代（2017-2019）

接下来我来开始说一下本文的第三部分。

揭秘-淘客起源、爆发的这10年之社交代理、返利时代（2017-2019）

从2017年开始，对于淘客来说，我们发现了一个比较正向的信号，就是淘客已经变为了阿里生态不可缺少的一部分。要理解这个我们从以下几个方面来看。

首先我们来看一下淘宝联盟历年分给淘宝客的佣金增长趋势。

通过上图我们可以看到，淘宝客分佣金额从2011年的15亿，增长到了2018年的350亿，而官方预测2019年会超过500亿的佣金金额分给了淘客。我们就算按照10%的佣金金额来算，那么淘宝客给整个阿里贡献的GMV成交额是一年5000亿，并且在2018年联盟深圳峰会上，官方的目标是在未来几年，淘宝联盟的佣金超过1000亿，给淘宝带去的年GMV实现1万亿的规模。

接下来我们再来看一个现象，那就是最近2年拼多多在微信生态的快速崛起。

2017年以来，阿里高层已经意识到过去阿里一直在走消费升级路线，扶持了天猫的快速增长，但是他们对社交的下沉流量没有足够重视，而正是这些下沉的流量快速的促进了拼多多的成长。而对于过去一直走消费升级路线的阿里来说，目前通过淘客将下沉的社交流量，重新拉回到淘宝，可以说不失为一个上上策，一方面可以帮助阿里获取下沉的流量，一方面也可以和拼多多竞争的获取下沉的农村和4、5线城市的流量。

综上我们可以看到淘客已经成为了整个阿里生态不可缺少的一部分，未来淘客的作用将会变的更大。

从2017年开始，淘客行业随着微信对微信群暴力发单模式的管控加大，淘客行业引来了一个非常关键的模式：代理模式。通过代理模式，可以将人与人的社交关系网打通，然后淘客通过分一部分利润出去的方式，让很多普通用户做为淘客的代理，帮淘客来发展会员。可以说2017年一年是淘客代理模式爆发增长的一年，我当时团队也是做了代理模式。

当时做代理模式非常核心的一点就是培训代理，你要把这个赚钱的模式给代理讲明白，这样代理才有动力去发展用户。另外一个核心就是要有一套很好的代理系统，一个好的系统可以非常好的提高淘客的效率。

时间到了2018年，2018年初以后，突然淘客行业返利模式非常火爆了。过去代理模式，只有你招的代理赚钱，对于小淘客可能就几十个代理，大淘客可能几百个，几千个代理，我有淘客朋友有1万多个代理，代理模式的弊端就是只有代理是赚钱的，代理拉来的用户其实买东西是不赚钱的，也只有优惠券。

所以2018年以后代理模式升级了，变为了更容易裂变的返利模式。返利模式里面，每个用户都可以是代理，同时自己购物可以有优惠券的同时，也还可以拿返利。而目前到2019年以后，可以说返利模式已经一跃成为了淘客最赚钱的主流模式。如果你做淘客，2019年不做返利，那基本上很难做好。

举个简单的例子可能更容易理解。

比如一个鞋子100元，商家设置20元的隐藏优惠券，同时设置30%的佣金，那么在代理模式中，普通用户购买鞋子以后，淘客得的佣金是100-20=80元*30%=24元，淘客会把这24元分给购买用户的上级代理，而购买者本身是拿不到任何奖励的，只有优惠券可以拿。而在返利模式中，普通购买者也变为了代理的角色，他购买的时候，不仅仅有隐藏优惠券拿，淘客还会分出比如30%的佣金收入返利给购买者，比如24元*30%=7.2元，这样的话，100元的鞋子，购买者实际花费的钱是100-20-7.2=72.8元。并且返利模式还支持多级分销机制，比如张三推荐李四，李四推荐王五，那么王五买东西，王五有返利和优惠券，而张三和李四作为王五的上级，也会得到一定的返利奖励。

所以通过上面的简单举例，我想你应该可以看出返利模式比代理模式更容易快速起量的原因。因为普通购买者已经变为代理了，不仅拿优惠券，还拿返利，而且还可以通过多级分销机制拿团队的奖励。

而对于做返利来说，非常流行的是返利机器人模式，淘客公众号，淘客小程序，但是从2019年以来，腾讯对返利机器人进行了严格的加好友控制，我这边返利机器人也是没办法吸引新的客户，基本上2019年以后，返利机器人都是吃老本了，如果你过去已经累积了返利用户就继续做，如果没有的话，从0开始做返利机器人，2019年已经有点晚了。

我目前因为返利机器人做的早，所以是返利机器人，微信个人号，淘客公众号，淘客小程序多个渠道组合起来玩返利。关于如何利用淘客公众号，淘客小程序还有微信个人微信号玩返利模式，可以参考下我之前写的一篇文章。