为什么很多人勤劳一生，仍然赚不到钱？

因为经常写文章，所以认识了很多淘客同行，也认识一些做其它项目的朋友，经常交流以后，发现有些人做过很多项目，但是每个都做的不是很好，问我关于淘客项目相关的问题，或者说让我推荐一些相关的项目。

今天这篇文章分享一下我最近一些关于赚钱的思考。

我有个哥们，身价几个亿，他只有大专学历， 他和我说过一句话：

为什么很多读了清华北大的人，赚钱还没有我多？因为大学里不是教你怎么赚钱的，而是教你成为一个有用的人。

但是赚钱这件事，并不是你是一个有用的人就可以了，并不是你读了很多书就可以，而是要懂得将学习能力和所学知识落地和变现。

很多人一说到学习，就想到了是读书，其实这个也是片面的，读书是学习的其中一个方式，而学习的方式有很多种，我随便举几个例子。

向优秀同行学习：

学习同行的产品，学习同行的营销，学习同行的渠道等

向优秀同事学习

同事为人处世的方式，同事优秀的工作习惯等

向高手学习

高手的思维，高手的运营，高手的框架等等

还可以举出很多例子，这些都是我们在生活中学习的例子，而我们学习的对象，无外乎都是一些比我们更优秀的人和事情。

所以你还觉得读书就是学习的全部吗？很多人学历低，不代表他学习的就少，学历低，只是代表他在学校里学习的少，但是不代表他在社会上学习的也少，我认识的一些学历不怎么好，但是还每年能赚个几百万的哥们，每一个都是学习能力强， 并且能快速将学习的东西落地执行地。

那么如何将学习的东西落地呢？

从我个人的经历来看其实就是：抄袭，说得好听点就借鉴。

你仔细思考一下这个社会现象就明白了。

那些依靠发现一个新的商机，然后通过创新来创造新的价值而获得成功的人，能有多少个？

真正能通过创新而获取成功是概率极低的，但凡真正能通过创新而获取成功的人都是非常优秀的企业家，都是可以上胡润富豪榜了。

但是对于大部分人来说，都不可能成为优秀的企业家，也都不可能成为胡润富豪榜上的常客，而大部分的公司都是中小公司，包括我自己的公司也是中小公司，而大部分中小公司的老板也都不是企业家，而是生意人。包括我自己也是一个生意人。

这也是为什么，你会发现现在路上百万以上的豪车非常的多，住千万以上豪宅的人也非常多，这些人大部分人都是普通的中小公司老板，而不是所谓的企业家。

所以这就是现实，这个社会上大部分的中小公司都不是靠创新取胜，而是都在各自的领域掌握了行业的技能，而这些技能大概率也都是从行业里优秀的同行那里抄袭而来。

而要从同行里抄袭，那么怎么样抄袭，对于大部分人的生意人来说，那些会抄袭的人，往往都是营销思维比较强的人。

那么什么是一个营销思维比较好的生意人。

就是对【人】、【货】、【场】都有明显的感知，并且落地执行的人，是能驾驭得了用户，产品，资源，渠道的人。

如果你觉得有点抽象，那么我们再说的具体点，什么是营销思维。

通俗的来说就三点：

1、认准用户

2、满足用户需求

3、获取回报

这样说，可能还不够具体，不要紧，我们再举个几个例子。

对于一个有优秀营销思维的人来说，很多事情都是营销，比如找对象是营销，打工也是营销，赚钱也是营销。

我分别来说。

找对象是营销

确定你的目标用户，也就是你想找的那个他或者她

了解他或者她的需求，包括生活习惯，平时爱好等等

不断的从细节入手，去迎合他或她的生活习惯和爱好等等

剩下的就交给时间，潜移默化，他或者她就被打动了

而这个潜移默化的时间，可能短也可能长，所以要有耐心，不要动不动就放弃

打工是营销

认准公司管事的人都是哪几个，核心人员是哪些

要了解公司的管事的人都是喜欢什么样的人，是喜欢听话执行的人，还是喜欢有自己想法，有脑洞的人

去满足公司管事人的需求，如果他喜欢执行的人，那么你就好好的执行好他的工作任务，如果他喜欢有自己想法，能提出自己观点的人，那么你就要积极思考公司遇到的一些问题，去满足他们的需求。

剩下的就是交给时间，有点耐心，当你满足需求的次数多了，你还担心老板不赏识你？

赚钱是营销

找到你感兴趣的领域，并找到这个领域的牛人

主动去勾搭这些牛人，了解他们的爱好和需求

如果牛人喜欢喝茶，送茶叶，喜欢女人，请去夜总会，喜欢喝酒，送茅台等等

借鉴他们的产品，渠道和运营手段，找到可复制的路径

不断打磨自己产品和运营，变为自己的

所以你会发现一个懂营销的人，一定是一个善于观察人、货、场，并且能抄袭并落地的人。

接下来，我再具体一点，带你将上面的流程实践一边。

如果你是打工者

拿出一张白纸，平均分为左、中、右三个区域。

左边是你公司里你认为优秀的3个人

中间是你观察到的他们优秀的特质，并写上每个特质在工作中对他们的帮助

右边是你自己的特质，然后对比一下自己的特质，你缺少哪些特质，然后剩下的就是去抄袭他，你可以通过观察，请教，或者是找相关的书籍来看，总之就是尽量借鉴比你优秀的人的特质。

如果你想做生意赚钱

拿出一张白纸，平均分为左、中、右三个区域。

左边是你感兴趣的领域，和这个领域里的牛人

中间是这些领域牛人的产品、运营方法，资源，特质等等

右边是你自己的产品，运营方法，特质等等，你和牛人的差距在哪里，有什么差异，你去抄袭优化成你自己的方法，具体怎么抄袭优化，我上面也说了，好茶的送茶， 好色的送女人，好酒的送茅台，方正就是投其所好。

所以最后，你会发现优秀的人都是在互相抄袭，互相借鉴。

其实就拿我们做淘客也是一样的，每个阶段赚钱的淘客的玩法其实都是差不多的，比如2016年微信群火爆，那个时候，赚钱的就是做社群暴力发单，大部人赚钱的淘客都是社群暴力发单，借鉴就好，2017年以后，做代理和返利很火，那么做代理和返利就是大部人的淘客的选择，而现在做私域流量，做精细化运营就是大部分淘客的选择。

就好比我会经常写一些文章，遇到同频的人人，别人看了我的经验，也会和我分享他的经验，这样大家才可以交流，所以很多时候，多去输出，才能链接更多的人，才有交流的机会，才有互相借借鉴的机会。如果你也是做淘客的，也可以查看下面我的淘客运营经验复盘，同时可以和我分享一下你的运营玩法。

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